STUDER 기자회견 2021.04.22
STUDER는 일년여 전 매출 감소를 극복하면서 기업 역사상 세 번째로 좋은 성과를 달성하였습니다. 당시 경제 상황은 이미 크게 악화되고 있었습니다. COVID-19 팬데믹이 확산되면서 2월과 3월에 많은 국가들이 강력한 봉쇄정책을 펼쳤습니다. 2020년 STUDER는 연초에 매우 높은 주문량과 연말에 크게 역주행하면서 매우 긍정적인 한 해를 마쳤습니다. STUDER는 2021년까지 고객들의 긍정적인 호응을 얻고 있습니다. 그 외에도 경제적인 회복도 느낄 수 있습니다.
올해 STUDER 기자회견은 전 세계적인 여행 제한, 보호 조치 및 디지털화 추세로 온라인에서 진행되었습니다. 특히 이번해에 기록적인 참가자 수를 달성하여 기쁘게 생각합니다. 각 시간대에 맞추기 위해 동일한 날 세 가지 행사가 열렸습니다. 30개국 이상에서 120여명의 참가자들이 참여했습니다.
전통적으로 STUDER 기자회견은 연례 국제 세일즈 행사인 Motion Meeting의 일환으로 개최됩니다. 올해 온라인으로 진행된 행사에서도 “STUDER Fight Club”이란 동일한 모토로 함께하였습니다. STUDER는 기자회견을 위해 설치된 권투 훈련 스튜디오에서 실시간으로 보고하였습니다.
지난 Motion Meeting은 일년여 전에 개최되었었습니다. 당시 STUDER는 매출 감소를 극복하면서 역사상 세 번째로 좋은 성과를 달성하였습니다. 당시 경제 상황은 이미 크게 악화되고 있었습니다.
라고 설명합니다. 그러나 세계 경제는 코로나 팬데믹이라는 새로운 유형의 위협에 부딪혔습니다. “직원들의 안전과 회사 보호가 우선이었습니다.”라고 블레허가 말합니다. STUDER는 신속하게 대응하여 엄격하고 광범위한 보호 조치를 도입했습니다. 초기부터 STUDER는 Corona Task Force를 구성하였습니다. STUDER는 이를 통해 운영 중 돌발 사태를 피하고, 고객을 위해 상시 대기 중에 있었으며 이를 유지하기 위해 모든 노력을 기울였습니다.
STUDER는 코로나와 경기 침체를 성공적으로 극복하였고 전반적으로 상황은 10년 전 금융 위기 시기보다 훨씬 좋은 편입니다. 인정받은 연간 근로 시간 모델과 필요한 경우 근로시간을 단축하여 매출 감소에 대응했습니다. 주요 개발을 계속 진행하여 제품 포트폴리오를 더욱 개선시켰습니다. 디지털화 측면에서는 “UNITED GRINDING Digital SolutionsTM”의 수많은 그룹 프로젝트가 결정적인 역할을 합니다. 새로운 제품, 기계 및 설비에 대한 구조적인 변경과 투자 또한 고려하였습니다. “STUDER는 2020년에도 투자를 멈추지 않았고 올해 또한 투자할 것입니다. "라고 블레허가 말합니다. “전반적으로 저희는 무엇보다 현재의 경쟁 환경에서 결정적인 장점으로 무장하고 있다고 생각합니다.”라고 블레허가 이어서 설명합니다.
Jens Bleher(CEO), Stephan Stoll(COO), Daniel Huber(CTO), Sandro Bottazzo(CSO)
STUDER 도제 훈련생
도제 훈련생들도 코로나 사태의 영향을 받았지만 현재 STUDER는 입증된 전문 교육을 고수하고 있습니다. “STUDER 도제 훈련생의 수는 여전히 높은 수준에 있으며 직원의 11% 이상을 차지합니다.”라고 옌스 블레허가 설명합니다. STUDER는 또한 언제든지 전문적인 교육을 보장할 수 있었습니다. 그 결과는 졸업에 철저히 준비하여 시험에 모두 합격한 도제 훈련생들의 성공에서 볼 수 있습니다. 또한 모두에게 사내 취업 가능성을 제공할 수 있었습니다. STUDER는 또한 견습생 작업장을 위한 새로운 NC 선반 등, 견습생 교육에도 계속 투자하고 있습니다.
또한 지난해 STUDER 직업 교육이 다시 한번 최고 수준의 성과를 냈습니다. SwissSkills의 폴리메카닉스 및 자동화 부문에서 STUDER 참가자 4명 모두 메달을 획득했습니다. 금메달 1개, 은메달 1개, 동메달 2개로 최고의 기록을 세웠습니다. 끝으로 옌스 블레허는 “STUDER는 이를 통해 스위스 폴리메카닉스의 대가로 인정받고 있으며 다음 WorldSkillls에 또 한번 참가하게 될 것입니다.”라고 말합니다.
판매, 서비스 및 마케팅 활동
STUDER는 전 세계에서 잇달아 과감하고 엄격한 봉쇄 조치가 시행된 3월까지 2020년을 성공적으로 시작하였습니다. “이럴 때일수록 긍정적인 태도를 유지하는 것이 중요합니다."라고 Fritz Studer AG의 CSO인 산드로 보타쪼(Sandro Bottazzo)가 강조합니다.
STUDER는 지난해 전년도의 긍정적인 수주잔고를 통해 좋은 기반에서 한해를 시작할 수 있었습니다. "작년 말, 특히 아시아, 라틴 유럽, 그리고 일부 중부 유럽에서 획득한 매우 성공적인 수주로 STUDER는 전체적으로 2009년 위기 때보다 훨씬 더 많은 주문을 생산했습니다. 이는 긍정적이라고 볼 수 있는데, 전반적인 시장 하락이 11년 전 금융 위기 때와 비슷하게 떨어졌기 때문입니다.”라고 보타쬬는 말합니다. 또한 강력하게 상승한 12월은 기업에 긍정적인 영향을 주었습니다. “많은 고객들이 2분기, 특히 2021년 더 강해진 하반기를 기대하고 있습니다. 그래서 이에 맞춰 12월에 많은 연삭기를 주문하였습니다.”라고 보타쬬가 지난해 상황을 간략히 설명합니다.
“STUDER의 또 다른 결정적인 성공 요소는 광범위한 범용 외경, 내경, 생산 및 통상적인 원통형 연삭기 제품군입니다.”라고 보타쬬가 보충하여 설명합니다. 지난해, 2019년에 출시된 신제품 S33은 단시간에 STUDER 원통형 연삭기의 베스트셀러가 되었습니다. 내경 연삭기뿐만 아니라 신제품 S31을 포함하여 새로운 인기 상품이 뒤를 이었습니다. 보급형 외경 연삭기인 favoritCNC의 판매도 매우 긍정적으로 발전했습니다.
시장을 살펴보면 독일의 수주 상황의 경우 전년도에 비해 낮았습니다. COVID-19 팬데믹의 결과로 볼 수 있지만 자동차 산업의 지속적인 구조 변화도 영향을 미쳤습니다. 2020년 아시아, 북미 및 동북 유럽의 수주는 계속해서 매우 긍정적인 수준을 유지하였습니다. 이것은 무엇보다도 위탁생산 및 항공기 산업 부문에서 수요가 높았기 때문입니다. 라틴 유럽도 이탈리아에서 연말에 역주행하며 상당히 긍정적인 결과를 보여주었습니다. “2020년 저희는 전 세계 40개국 이상에서 연삭기를 판매했습니다.”라고 보타쬬가 설명합니다.
지난해의 또 다른 중요한 성공 요인은 STUDER의 고객 관리였습니다. "전 세계 130명 이상의 STUDER 서비스 기술자로 구성된 고객 중심 네트워크를 통해 코로나 사태에도 고객들을 지속적으로 지원할 수 있었습니다.”라고 보타쪼가 설명합니다. 이 세계적인 서비스 기술자 네트워크는 범용 원통형 연삭기 시장에서도 독보적입니다. STUDER는 이 네트워크를 계속해서 확장할 예정입니다. "저희는 고객과 가까이 있을 때에만 지속 가능한 성공을 할 수 있다고 확신합니다”라고 보타쪼가 강조합니다.
STUDER는 또한 디지털 방식의 서비스 포트폴리오를 더욱 발전시켰습니다. 유지보수 계약을 맺은 고객은 즉시 전체 UNITED GRINDING Digital SolutionsTM 업그레이드 패키지를 특별 가격으로 구입할 수 있습니다. STUDER는 매우 광범위한 서비스 포트폴리오를 통해 원통형 연삭기의 전체 수명주기에 걸쳐 단일 소스에서 모든 것을 제공합니다.
STUDER 생산 보기
UNITED GRINDING Group과 함께 공동으로 STUDER가 단계별로 구현하고 있는 디지털화 로드맵을 개발하였습니다.
UNITED GRINDING Digital SolutionsTM이 그 중에 한 예입니다. 생산 모니터를 통해 자체 공정 및 조립 생산 장비의 작동 상태를 언제든지 볼 수 있습니다. 가동중인 기계와 가동 여부를 실시간으로 고객에게 보여주고 해당 생산 이력을 확인할 수 있습니다. 이것은 특히 작업장의 관리자뿐만 아니라 무인 기계의 기계 운영자에게도 큰 이익을 가져다 줍니다. 이 앱에서 UNITED GRINDING Group의 STUDER 기계 및 기타 기계를 연결할 수 있을 뿐만 아니라, 표준화된 umati 인터페이스를 통해 다양한 외부 생산 장비 및 제조업체를 통합할 수도 있습니다. "작업장 컴퓨터에서 시스템은 주문 상태, 유지보수 간격 및 필요한 서비스 요청에 대한 정보를 포함하여 다양한 세부 분석 및 상태 보고서를 구현할 수 있습니다."라고 스톨은 말합니다.
디지털화를 향한 또 다른 단계는 디지털 도구입니다. 작업 지시, 테스트 프로세스 및 체크 리스트는 대부분 종이 문서 없이 최신 버전으로 제공됩니다. 마지막으로 스톨은 “태블릿과 스크린은 이미 STUDER 조립 전문가에게 없어서는 안될 보조 도구가 되었으며 작업장에 따라 적합한 형태로 사용되고 있습니다"라고 설명합니다.
STUDER의 핵심 - 기술 개발
STUDER의 기술 센터는 혁신을 창출하고 고객별 문의를 철저히 검사합니다. 디지털화는 또한 기술 개발의 핵심 주제입니다.
STUDER OPC UA 솔루션은 정확히 이 장점을 제공합니다. 기술 센터의 모든 기계 또한 umati 표준에 따라 OPC UA를 통해 UNITED GRINDING Digital SolutionsTM 애플리케이션에 연결되어 있으며 추가 센서가 장착되어 있습니다.
신기술로서 STUDER LaserControlTM을 갖춘 레이저 측정 기술을 꼽을 수 있습니다. STUDER는 연삭 휠 또는 공작물 측정을 위한 기계 통합형 레이저 측정 기술 사용에 대한 기본 연구에서 다년간의 경험을 보유하고 있습니다. STUDER는 이러한 지식과 최신 레이저 측정 기술을 기반으로 연삭기에서 공작물 측정을 위해 다른 산업에서 사용되는 툴 모니터링 시스템을 지속적으로 개발하였습니다. STUDER 레이저 측정 시스템의 신제품인 LaserControlTM은 가장 열악한 조건에서 공구 날의 비접촉 측정뿐만 아니라 측정 시간을 현저히 단축하는 회전 공작물에도 적합합니다. 프리미엄 레이저 광학 및 최신 평가 기술로 빠르고 정확하며 신뢰할 수 있습니다. 고도로 다이내믹한 비접촉 측정으로 고정밀 PCD 공구의 품질을 평가할 수 있습니다.
EMO 밀라노 전망
STUDER는 회사 기술에 대한 통찰력을 갖추고 있지만 미래는 불투명합니다. 이에 EMO 2021에서 혁신을 향해 노력하고 있습니다. STUDER와 UNITED GRINDING Group은 EMO 밀라노에서 다양한 혁신으로 여러분에게 놀라움을 선사할 수 있기를 기대합니다! 2021년 10월 4일부터 9일까지, EMO 밀라노에서 당사의 부스를 방문해 주십시오.